دراسة وتحليل المنافسين:
يعد تحليل المنافسين هو الخطوة الهامة لدخول سوق جديد وتنفيذ المشروع. ولابدمن دراسة السوق وتحليل المنافسين الحاليين والمنافسين المتوقعين. بحيث يساعد ذلك المستثمرين ورجال الأعمال على دخول السوق بطريقة فريدة، مما يجعل المشروع ناجحًا للغاية. هذا لأنه من المنطقي لأي نشاط استثماري تجاري، بغض النظر عن ماهيته، أن يكون له منافسون، ومن أجل تحقيق الأهداف المرجوة، يجب عليك دراستها بعناية.
فإن تحليل منافسيك لا يقل أهمية عن إيجاد فكرة ناجحة لمشروعك. وبعد تحديد5 طرق فعالة للتغلب على المنافسين
وسنناقش بالتفصيل أهمية وخطوات إعداد تحليل المنافس: ما هو تحليل المنافسين: تحليل المنافسين هو تحليل للمنافسين الحاليين والمحتملين، لأنه يوضح جميع نقاط ضعفهم وقوتهم، ويقارن وضعهم مع وضع شركتك حتى تتمكن من فهم المزايا التنافسية لللمشروع، وتعظيم نقاط قوتهم وتجنب نقاط ضعفهم.
يعد دراسة المنافسين وتحليلهم من أهم الأشياء، ذلك نحدد لماذا دراسة المنافسين قبل تنفيذ المشروع؟ يحتوي دراسة المنافسين على العديد والعديد من الأشياء التي تساهم في نجاح الفكرة المقترحة. كيف تدخل السوق دون معرفة منافسيك؟ من هذا المنظور برأينا، فإن فهم المنافسين يوفر الكثير من الأشياء، على النحو التالي:
- تعرف على السوق عن كثب.
- تحديد الحصة التسويقية للفكرة المقترحة من السوق المستهدف.
- تحديد نقاط الضعف والمخاطر المتعلقة بالمنافسين.
- تحديد المخاطر المحتملة لأفكارك وإيجاد الحلول.
- تحديد حجم السوق المستهدف لاستيعاب المنتجات والخدمات.
- تحديد الطاقة الإنتاجية للسلع والخدمات سواء كانت سنوية أو نصف سنوية.
- البحث في العرض والطلب للمنتجات.
- تحديد القوة الشرائية للمستهلكين.
- تحديد العوامل الديموغرافية للمستهلكين.
- تحديد فجوات الإنتاجية.
- تطوير استراتيجية تسعير.
- التعرف على الخصائص الرئيسية للمنتجات والخدمات.
- تحديد المتطلبات الفنية والتشغيلية والمالية والإنتاجية وغيرها من المتطلبات التي تتيح طرقًا فريدة لدخول السوق.
- تحديد مزايا فلسفة استثمار المشروع.
- اتخاذ القرار الاستثماري الأنسب.
- تحديد النطاق الجغرافي لنشر المنتجات والخدمات.
أهمية المنافسة:
يعتقد العديد من المستثمرين أن السوق بدون منافسة أفضل بالنسبة لهم، لذلك يبحثون عن أفكار جديدة ومختلفة، لكنهم بذلك يتجاهلون معدل الطلب على المنتج. إذا لم تدرس شدة الطلب وتحدد الجمهور المستهدف لإنتاج سلع أو خدمات جديدة، فلن تحقق النجاح المنشود. تتمتع الأسواق التنافسية بالعديد من المزايا، والتي يمكن تفسيرها في الجوانب التالية:
- أدت المنافسة المتزايدة إلى تحسين جودة المنتج: يسعى كل مشروع إلى زيادة المبيعات، لذلك يهتم المستثمرون بجودة منتجاتهم ويأخذون في الاعتبار أن السعر مناسب للفئة المستهدفة لتحقيق أعلى مبيعات، مما يدفع المنافسين إلى تحسين كفاءتهم. المنتجات حتى يتمكنوا من المنافسة في السوق.
- مزايا تنافسية: سيؤدي تحسين جودة المنتج إلى دفع المستثمرين إلى توفير ميزة تنافسية لمنتجاتهم والتركيز على مواكبة السوق.
- ظهور البدائل:دفع الطلب المتزايد على منتجات معينة المستثمرين إلى البحث عن بدائل تلبي نفس احتياجات المستهلكين ولكن لها مواصفات مختلفة عن المنتجات المعتادة. الطلب على المنتج أعلى من معدل العرض.
أهمية تحليل المنافسين:
يزيد نجاح السوق من حدة المنافسة ويجعل دخول المنافسين الجدد أكثر صعوبة. تكمن أهمية تحليل المنافسين في:
- تحديد الوقت المناسب لدخول السوق.
- في الخطوة الأولى، تحتاج إلى تطوير استراتيجية مناسبة وتحديد المعايير التي يجب أن تفي بها للدخول بنجاح إلى سوق المنافسين الحاليين.
- إجراء تحليل منتظم للمنافسين لفهم تطور السوق والمنافسين ومواكبتهم، وكذلك فهم الاستراتيجيات المعتمدة من قبل المنافسين من أجل التفوق عليه.
- تحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ومعدل العرض والطلب في السوق لفهم قدرة المنافسين على تلبية طلب المستهلك، وعندما لا يستطيعون تحديد الفجوة بين العرض والطلب لتلبية الطلب.
- تحديد خيارات الاستثمار والخيارات الاستراتيجية البديلة عند فشل الاستثمار الحالي.
ما هي خطوات إعداد تحليل منافس:
يبدأ العمل التحضيري لتحليل المنافسين بعد تحديد نطاق المشروع، ويمر بعدة مراحل:
- تحديد السوق المستهدف.
- تحديد جميع الشركات المنافسة التي تنتج سلعًا أو خدمات تشبه منتجات مشروعك أو تحل محلها.
- جمع كل المعلومات المتوفرة حول الشركات المنافسة، مثل الجمهور المستهدف، وأسعار المنتجات، والموارد، والأهداف، والتقارير السنوية، واستراتيجيات العمل.
- تحديد المتطلبات الفنية والمالية والإنتاجية والقانونية لدخول السوق والمشاركة في المنافسة السوقية.
- بحث وتحليل نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
- القدرة على تحديد نقاط القوة والضعف في مشروعك ومقارنتها مع المنافسين لمواكبة وتيرة تطور السوق وخلق ميزة تنافسية لمنتجاتك.
- ادرس معدل العرض والطلب لمنتجك وافهم الطاقة الإنتاجية لمنافسيك لتحديد فجوة الإنتاج والتمكن من ملئها بالمنتجات المناسبة للمجموعة المستهدفة.
